@inbook{484dbb421cad4dc897d3416d78e989e6,
title = "משא ומתן כמערכת מורכבת: Negosystem -מודל ה",
abstract = "המאמר עוסק בממד ייחודי בעולמו של השופט רובינשטיין: חוכמת המשא ומתן. בחלקו הראשון של המאמר פורש המחבר את התפתחות תורת המשא ומתן לאורך השנים כדיסציפלינה מחקרית ואקדמית העומדת בפני עצמה. בחלקו השני של המאמר מציג המחבר מודל חדשני לניהול משא ומתן (Negosystem) המיישם את תורת המערכות המורכבות על תהליכי משא ומתן. על פי מודל זה, יש לנתח ולנהל תהליכים מורכבים בחמישה ממדים מקבילים, משיקים, ומזינים זה את זה: הממד האישי הבוחן את הפרופיל הפסיכולוגי של מנהלי המשא ומתן ומקבלי ההחלטות, את התקשורת הבינאישית, וסוגיות כמו מגדר ותרבות. הממד המבני המנתח את משוואת הכוחות, את מבנה המשא ומתן (דו-צדדי או רב-צדדי), ואת תשתית האמון והיחסים בין הצדדים. הממד התהליכי כולל את שלבי המשא והמתן, האסטרטגיה הנבחנת והמהלכים הטקטיים. יישום ההסכם כממד רביעי המשפיע על הדינמיקה בין הצדדים, וממד הזמן המייצג את הדינמיקה ושינוי היחס בין הממדים השונים לאורך חיי המשא ומתן. (מתוך המאמר)",
keywords = "משא ומתן",
author = "מוטי קריסטל",
year = "2020",
language = "עברית",
isbn = "9789654422123",
volume = " ב",
series = " פרסומי הפקולטה למשפטים (אוניברסיטת בר אילן)",
publisher = "אוניברסיטת ר-אילן",
pages = "1325--1347",
editor = "אהרון ברק and מרים מרקוביץ-ביטון and אילה פרוקץ'יה and רינת סופר",
booktitle = "ספר אליקים רובינשטיין",
}